办法总比困难多,礼品商需顺应形势调整礼品渠道

　　小宋的感觉没有错，比起前几年红红火火的节前礼品市场，今年的市场遭遇了寒流。

　　大的团购业务一单也没有

　　程建国在杭州有一块花卉培育基地，今年他在大棚里养了几万苗兰花(蝴蝶兰、大花蕙兰)，前几年的年宵花市场非常火爆，他准备也在今年好好做一笔。

　　“国庆刚过完，我就组织了一支销售团队，但是到现在，大的团购业务一单也没做成，这几天我都在外面跑，根本没时间休息，心里急啊急死。”程建国说。

　　对于年宵花销售，程建国不是没有经验。按照以往的规律，离春节还有不到20天，花市应该启动了，可现在，还是“平静如水”。

　　现在，价格已经有点小跌，比如蝴蝶兰中的“大辣椒”，去年38元左右一苗，今年30元左右。但对程建国来说，批发价下跌了并不算糟；接不到单子，才是最糟糕的。

　　去年年中，他本来和一些单位、企业已经谈好了单子，可不久前纷纷打了退堂鼓，有的连定金都不要了。

　　为了今年的春节礼品花市场，他准备了5000盆蝴蝶兰和春兰，没想到销售惨淡，到现在只卖了200盆。“我们的基地一年开销要100万元，到现在只卖了4万多元，亏定了。”

　　年关至，蝴蝶兰全国遇冷

　　蝴蝶兰主打年宵花市场，如果今年出不了货，明年就不值钱了。

　　“年宵花市场的蝴蝶兰都是经过基因改造的，就开一次花，花期大约2个月，过了花期，即使养得活，也只是一蓬草。”程建国说，“早知这样，当初还不如种菜赚钱呢。”

　　程建国说，急的不光是他，全国形势都差不多，许多云南基地的供货商也卖不出货，前几天，他认识的一个云南老板还向他“兜货”，去年150元一支的蝴蝶兰，今年130元就给我了，还包运费。可是我自己2个多月也就卖出200多盆，还有胆子接吗？

　　估计一半的批发商会亏

　　记者在吴山花鸟市场了解到，涉及个人、婚庆的盆花、鲜切花，今年其实影响不大，受影响的主要还是价格较高的礼品花市场。“老百姓一般买买十几二十元一盆的花，这种几百元一盆的花谁会去买啊？”一位鲜花店主说。

　　另一方面，因为高档酒店的公务会议、宴请退订了9成，酒店对布置装饰用的花卉需求也随之下降。杭州一家花卉公司的工作人员说，今年元旦以后，会议摆花一单生意都没接到。

　　在石桥路的花卉批发市场，年宵花的主要品种有蝴蝶兰、大花蕙兰、君子兰等，进货渠道以云南、广东、海南为主，还有杭州周边地区。几位批发商告诉记者，市场总体不乐观，批发量减少了3到4成，估计有6到7成上游种植户要亏，一半的批发商会亏。

　　海鲜大礼包团购量下滑三分之二

　　不仅是鲜花，就连以往炙手可热的苹果产品今年也变得波澜不兴。

　　“往年这个时候，苹果产品全线涨价，像去年，IPhone4s都涨疯了，今年到现在价格一点没动。”百脑汇天诚通讯的负责人说。

　　比起前几年三四千元的IPhone和iPad，今年“消费者”的热情明显下降了，前几年动辄4000多元的苹果手机，甚至笔记本电脑，今年基本上卖不动了，出货量比去年少了近三成。

　　他分析，受到各种因素的影响，许多单位在年会上减少了投入，需求一下子降低了。

　　另外记者了解到，过年期间很受欢迎的各种海鲜大礼包，今年的团购量下降了三分之二。

　　突围

　　办法总比困难多

　　只是需要顺应形势

　　团购出不了货，程建国想把兰花放到超市去卖，一两百元的产品价格适中，也许会有人喜欢。杭州一家大型超市同意让他的部分产品进入超市销售，至于销售效果如何，程建国说还得再看看。至少有条出路了，这让他暂时宽了心。

　　苹果产品经销商则不太着急，今年市场不好，大不了少做点，“节前市场，不可能年年都这样无厘头地好下去的，这也是个经济的风向标嘛。”一位经销商说。

　　应该说，市场的变化如风如雾，确实让人措手不及，调整渠道和产品结构，可能是这些礼品商目前最需要思考的。一种商品，不可能永远靠团队订单、靠高溢价生存，否则它不是一个垄断产品，就是一种畸形产品，迟早会被健康的市场所淘汰。如今的市场，其实也是在还“蝴蝶兰们”一个正常的市场价值。

　　年还没来到，未来的办法一定能比困难多，只是需要顺应形势。

(责任编辑：礼品网)